Сделайте это и забудьте про сайт. Занимайтесь более важным, а сайт будет привлекать клиентов
Звучит, как мечта? Да.
Принцип «описывай результат, а не продукт» — первый шаг к ней.
Но есть нюанс. Смотрите.
Представим, что у вас сайт по ремонту квартир.
Вы прочитали эту статью и пишете: «Сделаем ремонт под ключ за 60 дней».
Вроде сделали всё правильно и описали результат, вместо процесса, верно?
А теперь прочитайте следующий вариант:
«Через 60 дней вы заходите в квартиру, где можно сразу жить. Никаких недоделок и запаха краски — чистый воздух и готовые стены, на которые можно вешать полки».
Чувствуете разницу?
Первый вариант — про ремонт.
Второй — про жизнь после ремонта.
Это и есть то самое «попадание в боль», которое продаёт. (Пример условный, не принимайте его на веру, всё нужно текстировать)
И вот в чём загвоздка.
Вы каждый день в своём бизнесе. Занимаетесь им, наверное, уже лет 10 и знаете всё. Все мелочи и все нюансы.
А ваш клиент не знает ничего. В его голове пустота.
И в этом главная проблема, потому что он представляет результат по-своему.
Для вас «уборка офиса» — это помыть пол и вынести мусор.
А для клиента это «Утром захожу в офис и пахнет свежестью»
Поэтому нужно описывать, просто результат, а именно ТАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ КЛИЕНТ. Его словами и образами.
И в этом главная сложность. Нужно либо точно знать, что в голове клиента, либо думать, как клиент.
В некоторых сферах этом можно делать интуитивно, например для кредитных брокеров.
Мы просто переписали заголовок на лендинге...
Вместо "Рефинансирования ипотеки"
написали
"Уменьшите платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце"
И конверсия выросла в 4 раза — с 2% до 8.5%
Это буквально означает, что количество заявок с сайта увеличилось в 4 раза при тех же расходах на рекламу.
Принцип «описывай результат, а не продукт» — первый шаг к ней.
Но есть нюанс. Смотрите.
Представим, что у вас сайт по ремонту квартир.
Вы прочитали эту статью и пишете: «Сделаем ремонт под ключ за 60 дней».
Вроде сделали всё правильно и описали результат, вместо процесса, верно?
А теперь прочитайте следующий вариант:
«Через 60 дней вы заходите в квартиру, где можно сразу жить. Никаких недоделок и запаха краски — чистый воздух и готовые стены, на которые можно вешать полки».
Чувствуете разницу?
Первый вариант — про ремонт.
Второй — про жизнь после ремонта.
Это и есть то самое «попадание в боль», которое продаёт. (Пример условный, не принимайте его на веру, всё нужно текстировать)
И вот в чём загвоздка.
Вы каждый день в своём бизнесе. Занимаетесь им, наверное, уже лет 10 и знаете всё. Все мелочи и все нюансы.
А ваш клиент не знает ничего. В его голове пустота.
И в этом главная проблема, потому что он представляет результат по-своему.
Для вас «уборка офиса» — это помыть пол и вынести мусор.
А для клиента это «Утром захожу в офис и пахнет свежестью»
Поэтому нужно описывать, просто результат, а именно ТАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ КЛИЕНТ. Его словами и образами.
И в этом главная сложность. Нужно либо точно знать, что в голове клиента, либо думать, как клиент.
В некоторых сферах этом можно делать интуитивно, например для кредитных брокеров.
Мы просто переписали заголовок на лендинге...
Вместо "Рефинансирования ипотеки"
написали
"Уменьшите платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце"
И конверсия выросла в 4 раза — с 2% до 8.5%
Это буквально означает, что количество заявок с сайта увеличилось в 4 раза при тех же расходах на рекламу.
Но если сфера бизнеса более специфическая или сложная, где решение принимают специалисты и эксперты, то просто переписать заголовок уже не получиться, потому что нужно знать специфику, термины и особенности сферы.
Яркий пример производство PPSU-фитингов
Без генерального директора и руководителя отдела продаж, я сам бы не смог составить заголовок для лендинга (скриншот ниже)
«Производим PPSU-фитинги от 16 до 32 и любые другие размеры за 24 часа до 20 000 штук в сутки»
Яркий пример производство PPSU-фитингов
Без генерального директора и руководителя отдела продаж, я сам бы не смог составить заголовок для лендинга (скриншот ниже)
«Производим PPSU-фитинги от 16 до 32 и любые другие размеры за 24 часа до 20 000 штук в сутки»
Потому что задача была нетривиальная.
Мы целились в закупщиков и снабженцев и составляли заголовок под них, а я не понимаю, какие у них мотивы и барьеры, как они мыслят и принимают решение.
Мы целились в закупщиков и снабженцев и составляли заголовок под них, а я не понимаю, какие у них мотивы и барьеры, как они мыслят и принимают решение.
Поэтому может казаться, что написать заголовок на сайте это не сложно, сам принцип простой и вы это уже поняли, но если у вас нет нужного опыта, довести дело до результата, бывает не легко.
Поэтому сейчас,по идее, я должен предложить вам свои услуги, но я не буду этого делать, потому что это подойдёт не всем.
В каждом проекте нужно разбираться индивидуально.
То, что работает для кофейни, очевидно не сработает для завода.
Я предложу вам более логичный шаг — получите мою оценку вашего сайта бесплатно.
Это будет 7-10 минутное видео с конкретными советами для увеличения продаж.
Скиньте ссылку на ваш сайт сюда >> https://ruslan-inet.ru/site_ocenka/
Или нажмите кнопку ниже.
Если вы увидите, что мои советы полезны, тогда можем созвониться и обсудить детали вашего проекта.
Поэтому сейчас,по идее, я должен предложить вам свои услуги, но я не буду этого делать, потому что это подойдёт не всем.
В каждом проекте нужно разбираться индивидуально.
То, что работает для кофейни, очевидно не сработает для завода.
Я предложу вам более логичный шаг — получите мою оценку вашего сайта бесплатно.
Это будет 7-10 минутное видео с конкретными советами для увеличения продаж.
Скиньте ссылку на ваш сайт сюда >> https://ruslan-inet.ru/site_ocenka/
Или нажмите кнопку ниже.
Если вы увидите, что мои советы полезны, тогда можем созвониться и обсудить детали вашего проекта.