Сделайте это и забудьте про сайт. Занимайтесь более важным. А сайт будет привлекать клиентов.
Большинство сайтов на рынке красивые, современные и бесполезные.
Потому что построены по логике продавца. Но клиенту на это плевать, он хочет решить свой вопрос.
Поэтому откройте свой сайт и проверьте по этому списку ниже:
Потому что построены по логике продавца. Но клиенту на это плевать, он хочет решить свой вопрос.
Поэтому откройте свой сайт и проверьте по этому списку ниже:
1. Кто ваш клиент?
Это не шутка! Кому КОНКРЕТНО вы пишете текст на сайте?
Представьте реального человека, одного из ваших покупателей.
Когда вы пишете конкретному человеку ваш мозг начинает с ним диалог и пытается его убедить.
А когда вы пишете текст для сайта — это просто текст и получается совершенно не то, что нужно.
Этот лайфхак помогает обмануть свой мозг и написать такой текст , который реально убеждает и продаёт.
Представьте реального человека, одного из ваших покупателей.
- Его имя, фамилия и отчество?
- Должность?
- Чем он занимается?
- Какая у него проблема?
- Чего он хочет после покупки?
- Что его останавливает (возражения, сомнения, заблуждения)
- Что может его убедить?
Когда вы пишете конкретному человеку ваш мозг начинает с ним диалог и пытается его убедить.
А когда вы пишете текст для сайта — это просто текст и получается совершенно не то, что нужно.
Этот лайфхак помогает обмануть свой мозг и написать такой текст , который реально убеждает и продаёт.
2 Результат клиента
Каждая секция вашего сайта описывает то, что хочет клиент?
Или вы рассказываете только о себе, о компании, о ваших продуктах, ваши преимущества, характеристиках продукта?
Вместо "рефинансирования ипотеки" напишите "Уменьшим платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце"
Об этом уже писал на предыдущей странице, описывайте то, что хочет клиент, а не то, что вы хотите ему продать и будет вам "счастье".
Или вы рассказываете только о себе, о компании, о ваших продуктах, ваши преимущества, характеристиках продукта?
Вместо "рефинансирования ипотеки" напишите "Уменьшим платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце"
Об этом уже писал на предыдущей странице, описывайте то, что хочет клиент, а не то, что вы хотите ему продать и будет вам "счастье".
Это скриншот лендинга с конверсией 8.5% которая в 4 раза выше за счёт правильного заголовка.
Что значит в 4 раза выше?
Это значит вы получаете в 4 раза больше заявок! А если посмотреть с другой стороны, вы тратите на рекламу в 4 раза меньше.
Что значит в 4 раза выше?
Это значит вы получаете в 4 раза больше заявок! А если посмотреть с другой стороны, вы тратите на рекламу в 4 раза меньше.
3. Эмоции
Никто не покупает абонемент в спортзал ради доступа к гантелям. Всем нужно отражение в зеркале.
Люди покупают не продукт, а состояние.
Владелец завода покупает не «оптимизацию литья», а возможность наконец-то уехать в отпуск без телефона в руке.
Он покупает чувство безопасности, когда его не вызовут «на ковер».
Какие эмоции вызывает ваш сайт?
Он вообще вызывает эмоции?
Что будет чувствовать ваш клиент ПОСЛЕ покупки на уровне ощущений?
Вместо банального «роста прибыли» напишите, «Вы заходите в приложение Сбербанка и видите восьмизначную сумму, которую можете потратить на себя а не отложить на зарплаты и налоги».
Используйте эмоциональные описания, даже если на сайтах конкурентов никто так не пишет.
В этом и суть, если хотите отличаться.
Вспомните лендинг по бережливому производству, в этой сфере никто так не пишет и это одна из причин, почему у него высокая конверсия — потому что текст вызывает эмоциональный отклик.
Люди покупают не продукт, а состояние.
Владелец завода покупает не «оптимизацию литья», а возможность наконец-то уехать в отпуск без телефона в руке.
Он покупает чувство безопасности, когда его не вызовут «на ковер».
Какие эмоции вызывает ваш сайт?
Он вообще вызывает эмоции?
Что будет чувствовать ваш клиент ПОСЛЕ покупки на уровне ощущений?
Вместо банального «роста прибыли» напишите, «Вы заходите в приложение Сбербанка и видите восьмизначную сумму, которую можете потратить на себя а не отложить на зарплаты и налоги».
Используйте эмоциональные описания, даже если на сайтах конкурентов никто так не пишет.
В этом и суть, если хотите отличаться.
Вспомните лендинг по бережливому производству, в этой сфере никто так не пишет и это одна из причин, почему у него высокая конверсия — потому что текст вызывает эмоциональный отклик.
3. Персональное предложение
Сильное УТП не может быть одинаковым «для всех».
Ваше УТП бьёт точно в потребность клиента?
Почувствуйте разницу между «Делаем качественные сайты для бизнеса»
И «разрабатываем сайты для владельцев стоматологий, которым надоело платить за клики и хотят запись на 2 недели вперед»
Разница очевидна.
Как выглядят обычные УТП «Продаем охранные системы».
А как УТП, которые бьют в цель «Система защиты для владельцев загородных домов, которые уезжают в командировки и хотят спать спокойно, зная, что семья в безопасности».
Не лучшая идея писать в рекламе название услуги, которое понимают меньшинство, например "Эндоскопическая стерилизация", это поймут далеко не все.
На картинке пример, как это легко обыграть, чтобы это одновременно было понятно и продавало.
В заголовке результат — то ради чего клиент пришёл, вместо "Эндоскопической стерилизации" пишем "Активный питомец уже в день операции"
Ниже описание, что именно это значит — Питомец активен уже вечером. Никакой боли и бессонных ночей...
Ваше УТП бьёт точно в потребность клиента?
Почувствуйте разницу между «Делаем качественные сайты для бизнеса»
И «разрабатываем сайты для владельцев стоматологий, которым надоело платить за клики и хотят запись на 2 недели вперед»
Разница очевидна.
Как выглядят обычные УТП «Продаем охранные системы».
А как УТП, которые бьют в цель «Система защиты для владельцев загородных домов, которые уезжают в командировки и хотят спать спокойно, зная, что семья в безопасности».
Не лучшая идея писать в рекламе название услуги, которое понимают меньшинство, например "Эндоскопическая стерилизация", это поймут далеко не все.
На картинке пример, как это легко обыграть, чтобы это одновременно было понятно и продавало.
В заголовке результат — то ради чего клиент пришёл, вместо "Эндоскопической стерилизации" пишем "Активный питомец уже в день операции"
Ниже описание, что именно это значит — Питомец активен уже вечером. Никакой боли и бессонных ночей...
4. Продукт, как решение проблемы
Большинство сайтов описывают технические характеристики продуктов, но если вам нужен сайт с уникальным УТП и высокой конверсией, продавайте не продукт, а решение проблемы с его помощью.
Продукт: «Курс по обучению нейросетям».
Решение проблемы: «Освободите 2 часа своего времени в день, делегировав написание отчетов и контент-планов ИИ».
Продукт: «Секционный забор для завода».
Решение проблемы: «Защитите территорию от хищений и сократите расходы на охрану на 40% за счет исключения слепых зон в ограждении».
Продукт «Продаем охранные системы».
Решение проблемы: «Система защиты для владельцев загородных домов, которые уезжают в командировки и хотят спать спокойно, зная, что семья в безопасности».
Продукт: «Курс по обучению нейросетям».
Решение проблемы: «Освободите 2 часа своего времени в день, делегировав написание отчетов и контент-планов ИИ».
Продукт: «Секционный забор для завода».
Решение проблемы: «Защитите территорию от хищений и сократите расходы на охрану на 40% за счет исключения слепых зон в ограждении».
Продукт «Продаем охранные системы».
Решение проблемы: «Система защиты для владельцев загородных домов, которые уезжают в командировки и хотят спать спокойно, зная, что семья в безопасности».
5. Цена бездействия
Большинство предпринимателей считают прибыль от инвестиций, но никто не считает сколько теряет от бездействия.
Покажите этот кассовый разрыв.
Если ваш завод из-за кривых процессов теряет 5% сырья в месяц, то за год вы «дарите» конкурентам стоимость нового цеха.
Покажите этот кассовый разрыв.
Если ваш завод из-за кривых процессов теряет 5% сырья в месяц, то за год вы «дарите» конкурентам стоимость нового цеха.
6. Ответ на вопрос "почему"
Ваше УТП объясняет, почему ваш метод сработает?
Это довольно просто, вот пара примеров:
1. «Ваша конверсия вырастет, потому что мы используем метод инверсии: сначала отрабатываем возражения, которые клиент еще не успел осознать».
2. «Ваш завод перестанет терять сырье, потому что мы внедрим алгоритм ТРИЗ, который устранит физическое противоречие в узле подачи материала».
Это довольно просто, вот пара примеров:
1. «Ваша конверсия вырастет, потому что мы используем метод инверсии: сначала отрабатываем возражения, которые клиент еще не успел осознать».
2. «Ваш завод перестанет терять сырье, потому что мы внедрим алгоритм ТРИЗ, который устранит физическое противоречие в узле подачи материала».
7. Гарантии
В сложных нишах (консалтинг, медицина, B2B) главный тормоз — это страх ошибки. Клиент боится не только потерять деньги, но и глупо выглядеть перед руководством или самим собой.
Уберите с их плеч риск. Гарантия это не обязательно «вернем деньги».
Это может быть гарантия выхода на конкретные показатели или бесплатный аудит/тест-драйв, где клиент ничем не рискует, но уже получает ценность.
Уберите с их плеч риск. Гарантия это не обязательно «вернем деньги».
Это может быть гарантия выхода на конкретные показатели или бесплатный аудит/тест-драйв, где клиент ничем не рискует, но уже получает ценность.
8. Уникальный механизм
Это ваш «секретный ингредиент» или метод и нужно объяснить, почему у вас это сработает.
Вы говорите: «Вот почему у вас раньше не получалось. Наш метод работает иначе..»
Вы говорите: «Вот почему у вас раньше не получалось. Наш метод работает иначе..»
9. Социальное доказательство
Обычные отзывы «Спасибо, всё супер» в серьезных нишах не работают. Нужны твердые факты, которые невозможно подделать.
Фотографии протоколов испытаний, скриншоты из CRM с суммами сделок, видео-отзыв владельца завода на фоне станков.
Фотографии протоколов испытаний, скриншоты из CRM с суммами сделок, видео-отзыв владельца завода на фоне станков.
10. Возражения до того, как они возникнут
Сильное УТП — это "живой" диалог с клиентом.
Напишите ответ на главный вопрос клиента еще до того, как он его задал. Если продукт дорогой, в тексте уже должно быть объяснение, почему это инвестиция, а не трата.
Если внедрение долгое — объясните, почему быстрые решения в этой нише ведут к провалу. Озвучивая сомнения клиента, вы покажете, что понимаете его лучше, чем он сам.
Корпоративный тренинг стоит 500 000 ₽, что в 3 раза выше рыночного.
Напишите ответ на главный вопрос клиента еще до того, как он его задал. Если продукт дорогой, в тексте уже должно быть объяснение, почему это инвестиция, а не трата.
Если внедрение долгое — объясните, почему быстрые решения в этой нише ведут к провалу. Озвучивая сомнения клиента, вы покажете, что понимаете его лучше, чем он сам.
Корпоративный тренинг стоит 500 000 ₽, что в 3 раза выше рыночного.
«Вы сейчас подумали: “Дорого. Найду дешевле”. И будете правы: дешевые тренинги дают всплеск эмоций на неделю, а потом сотрудники возвращаются к старым привычкам. Наша стоимость — это не расход, а инвестиция в систему: через 3 месяца вы получите измеримый рост KPI, который окупит вложения минимум в 5 раз»
11. Лёгкий «первый шаг»
Вместо «Оставьте заявку на проект», предложите «Получить карту диагностики узких мест вашего производства».
Это дает клиенту пользу здесь и сейчас, не обязывая к покупке и доказывает вашу экспертность.
Это дает клиенту пользу здесь и сейчас, не обязывая к покупке и доказывает вашу экспертность.
12. «Большая Идея»
Смысл в том, что намного проще создать нужное восприятие в голове клиента, чем реально конкурировать на рынке.
Большая идея — это способ создать нужное восприятие, а не просто красивый слоган.
Идеально, когда человек, прочитав "большую идею" уже не рассматривает другие предложения.
Самый известный пример большой идеи в маркетинге это "Доставим пиццу за 30 минут. Если не успеем - пицца бесплатно"
Пока весь рынок расхваливал вкус своей пиццы, эти ребята сделали ставку на скорость и вкус вообще не обсуждался!
Разумеется "большая идея" это более сложная вещь, чем другие элементы сайта, но именно она может полностью изменить правила игры, а значит над ней точно имеет смысл хорошо подумать.
Возможно это главное над чем стоит подумать!
На предыдущей странице, вы видели примеры моих сайтов, где большая идея изменила всё от состояния "нет заявок" до "много заявок, договоров и денег".
Я мог бы сделать обычный "красивый" сайт по производству PPSU-фитингов, "как у всех", с каталогом продукции и ценами.
Но сделал акцент не на характеристиках продукции, а на большой идее, о том что мы главный производитель в РФ, наши продукцию перепродают со своей наценкой лидеры рынка под своими брендами.
Да, звучит провокационно, но в этом и смысл.
Итак, я дал вам 12 компонентов, которые существенно увеличат конверсию вашего сайта, если сделать всё правильно.
Этого достаточно, чтобы забыть про сайт и получать больше клиентов, занимаясь тем, что вам нравится.
Большая идея — это способ создать нужное восприятие, а не просто красивый слоган.
Идеально, когда человек, прочитав "большую идею" уже не рассматривает другие предложения.
Самый известный пример большой идеи в маркетинге это "Доставим пиццу за 30 минут. Если не успеем - пицца бесплатно"
Пока весь рынок расхваливал вкус своей пиццы, эти ребята сделали ставку на скорость и вкус вообще не обсуждался!
Разумеется "большая идея" это более сложная вещь, чем другие элементы сайта, но именно она может полностью изменить правила игры, а значит над ней точно имеет смысл хорошо подумать.
Возможно это главное над чем стоит подумать!
На предыдущей странице, вы видели примеры моих сайтов, где большая идея изменила всё от состояния "нет заявок" до "много заявок, договоров и денег".
Я мог бы сделать обычный "красивый" сайт по производству PPSU-фитингов, "как у всех", с каталогом продукции и ценами.
Но сделал акцент не на характеристиках продукции, а на большой идее, о том что мы главный производитель в РФ, наши продукцию перепродают со своей наценкой лидеры рынка под своими брендами.
Да, звучит провокационно, но в этом и смысл.
Итак, я дал вам 12 компонентов, которые существенно увеличат конверсию вашего сайта, если сделать всё правильно.
Этого достаточно, чтобы забыть про сайт и получать больше клиентов, занимаясь тем, что вам нравится.
Теперь главный вопрос— как всё это сделать?
По идее, сейчас я должен предложить вам свои услуги или какой-нибудь курс, но я не буду этого делать, потому что это подходит не всем.
В каждом случае нужно разбираться индивидуально.
То, что работает для кофейни, очевидно не сработает для завода.
Поэтому я предложу вам более логичный шаг — получите оценку вашего сайта бесплатно.
Это будет 7-10 минутное видео с советами для увеличения заявок и продаж.
Скиньте ссылку на ваш сайт сюда >> https://ruslan-inet.ru/site_ocenka/
Или нажмите кнопку ниже.
И только в том случае, что мои советы будут вам полезны, тогда созвонимся и обсудим детали вашего проекта.
По идее, сейчас я должен предложить вам свои услуги или какой-нибудь курс, но я не буду этого делать, потому что это подходит не всем.
В каждом случае нужно разбираться индивидуально.
То, что работает для кофейни, очевидно не сработает для завода.
Поэтому я предложу вам более логичный шаг — получите оценку вашего сайта бесплатно.
Это будет 7-10 минутное видео с советами для увеличения заявок и продаж.
Скиньте ссылку на ваш сайт сюда >> https://ruslan-inet.ru/site_ocenka/
Или нажмите кнопку ниже.
И только в том случае, что мои советы будут вам полезны, тогда созвонимся и обсудим детали вашего проекта.