• Задать вопрос
  • Telegram-канал
Для тех, кто хочет получать клиентов без холодных обзвонов и не раздувая бюджет на Яндекс Директ
Я скажу сразу, если у вас нет даже 3 минут, чтобы внимательно прочитать этот короткий текст, лучше закройте страницу прямо сейчас и не тратьте время, потому что я хочу дать вам серьёзную идею, которая может значительно упростить привлечение клиентов.

Это письмо для тех предпринимателей, которые реально хотят что-то внедрить и изменить ситуацию в своём маркетинге, а не только почитать контент.

Если читать поверхностно, то всё может казаться очень просто, но это только потому, что я пытался писать очень просто.

На самом деле, следующие 2-3 минуты, без преувеличения, могут стать для многих, что называется, "game-changing" (меняющими игру или меняющими смысл).

Эта идея уже помогла Андрею и его компании по внедрению бережливого производства, получать заинтересованных клиентов на сотни миллионов после 3 неудачных попыток сделать сайт и потраченных впустую 350.000 рублей.

Ниже скрин первого экрана его очень простого лендинга, который мы сделали и он полностью закрыл вопрос привлечения клиентов. Ссылку на него вы найдёте в конце этого письма.
Эта идея помогла Игорю, генеральному директору завода по производству PPSU-фитингов, привлечь внимание лидеров рынка и получать десятки обращений из Яндекс Директ с расходами на рекламу всего за 5000 руб. в нише с договорами на сотни миллионов.
И эта же идея помогла Татьяне, владельцу небольшого центра английского языка, создать невероятный интерес к своему проекту среди переполненного конкурентами рынка сетевых школ Талисман, Skyeng и множеством других (более 350 школ в Екатеринбурге).

И Анне, основателю академии для стюардесс Dream Flight, которая получила безумные 60% конверсии, (то есть 6 из 10 посетителей сайта оставляли заявку, когда хорошим показателем считается 1 из 10).
Все ссылки вы найдёте ниже, в конце письма.

Другими словами, это работает. Но самое удивительное, что эта идея совершенно не то, что обычно советуют маркетологи.

Когда я только начал заниматься маркетингом, то хватался за всё подряд, смотрел вебинары, читал книги, ходил на конференции, делал своими руками рекламу, сайты, рассылки, чат-ботов и т.п.


Но что я очень долго упускал из виду, это то, что буквально каждый гуру, который продавал разные тактики и стратегии, все они без исключения использовали одно и то же.


Со стороны может казаться, что маркетологи используют десятки разных стратегий и подходов, но по факту это не так.


Один говорит вести соцсети, другой Ютуб-канал, третий о воронках и чат-ботах и т.д.


Но всё они продавали не через эти инструменты!


На самом деле, все они использовали совершенно другой инструмент - ПРЕЗЕНТАЦИЮ!

Конечно, парень, который советовал привлекать клиентов через воронку, сделал воронку, но сама продажа происходила через презентацию.

А парень, который говорил про Ютуб-канал, выложил презентацию на Ютуб.

Тот, который предлагал сделать чат-бота, отправлял презентацию через чат-бота...

Но так или иначе, все они использовали для продажи ПРЕЗЕНТАЦИЮ!


Потому что, что воронка, чат-бот или Ютуб-канал, не продают сами по себе, это лишь способы доставки презентации.


Фактически это означает, всё что вам нужно для продаж — это хорошая презентация.


Как только вы создадите её, всё остальное станет работать лучше.
Реклама станет лучше, контент лучше, переговоры лучше. От сайта больше заявок, а новые клиенты лояльнее уже с первого звонка и будут задавать меньше вопросов.


Вы просто используете одну и ту же презентацию в разных форматах на разных площадках.


То есть главное, это не чат-бот, Ютуб или рассылки, а то, насколько хорошая у вас презентация.


Поэтому сейчас я хочу дам вам полное описание всех элементов эффективной презентации.


Отнеситесь к этому, как своеобразному ЧЕК-ЛИСТУ и проверьте ваши сайты, лендинги, коммерческие предложения и воронки. Если вы недовольны ими, скорее всего в них нет одного или сразу несколько из этих элементов.


За 10 лет в маркетинге я пришел к тому, что любая презентация, которая действительно хорошо продаёт, всегда состоит из 4-х элементов.
И ни один нельзя упустить. Презентация работает хорошо, когда есть все четыре.

1. Первый – «Большая Идея»

С неё всё начинается и это не то, что думают большинство, путая с миссией компании и чем-то в этом роде.

Если вам нужно точное определение, вот оно.


1. Большая идея — это убеждение, которое идет против общепринятого подхода.

2. Это точка зрения, которая разбивает то, во что, верят ваши потенциальные клиенты и даёт им новое видение.

3. Это то, что даёт более простой и эффективный способ решения их проблемы.

Прочитайте ещё раз все 3 пункта, возможно это сэкономит вам сотни тысяч (а кому-то миллионы рублей) на рекламе Яндекс Директ. И это не шутка.

Если вы читали книгу «Стратегия голубого океана», то сразу поймёте о чём я говорю.

Коротко – большинство конкурируют в «Красном океане». Они борются за одних и тех же клиентов, одинаковыми предложениями, в одних и тех же каналах рекламы. Пытаются доказать, у кого лучше продукт, ниже цена и больше функций. Красный океан переполнен.


В голубом океане всё иначе. Вместо того, чтобы конкурировать, вы показываете другой взгляд на проблему и вы единственный вариант.

В книге "22 непреложных закона маркетинга" Джек Траут называет это созданием новой категории или "собственного рынка", где у вас нет конкурентов. 

Вам не нужно думать как стать лучше всех остальных, вам нужно думать, как сделать конкурентов не актуальными.


Это ключевая мысль. Вот что такое Большая Идея.


Например, Большая Идея этого текста в том, чтобы сфокусироваться на одном инструменте, который даст вам 80% результата – презентации с высокой конверсией.


Это мой голубой океан.


Красный океан — это шаблонные сайты и реклама, которые обычно продают рекламные агентства. Это воронки, чат-боты, промпты для ИИ и ещё 50 разных маркетинговых инструментов,


Мой Голубой океан — это совершенно другое, вы создаёте одну хорошую презентацию и она работает эффективно с любыми маркетинговыми инструментами.


Допустим, вы владелец студии по разработке сайтов. Тогда вашей Большой идеей может быть то, что у ваших клиентов на самом деле нет проблем с привлечением Лидов, а проблема в позиционировании из-за которого они теряют продажи.


То, о чём я сейчас говорю — это убеждение. И что действительно нужно помнить - люди сначала покупают убеждения, а затем продукты.


Как только ваша аудитория поверит в вашу большую идею, презентация и продажи станут в разы проще. 

2. Второй элемент – история

Прежде, чем вы закатите глаза со словами: «Я уже это слышал. У меня нет интересной истории, я не писатель…»

Вот что я вам скажу, история это не то, что вы думаете.


История это не рассказ на 100 страниц, это может быть и абзац всего из 4 предложений.


И история нужна не для того, чтобы производить впечатление.


Суть не в том, чтобы рассказать как вы неделями выживали в лесу, питались личинками и пили воду из лужи. И не о том, как вы ночевали на вокзалах, а потом поднялись и стали самым богатым человеком на Земле.


История нужна, чтобы упростить читателю понимание, потому что у каждой истории есть начало, кульминация и конец. И она заставляет прочитать её до конца.


Во-вторых, история позволяет показать, что вы СВОЙ и вы их понимаете.


Читая вашу историю, они должны узнать себя!


Клиент должен понять, что вы решите его проблему не потому, что 10 лет на рынке и у вас тысячи довольных клиентов, а потому, что вы были там, где он находятся сейчас, и знаете дорогу туда, куда он хочет попасть.
Вспомните что я говорил выше. Я сказал, что пробовал стратегии, которые мне продавали разные эксперты.


Звучит знакомо? Почему я рассказал вам это?

Чтобы вы узнали себя..

Цель вашей истории, чтобы человек сказал —"Это про меня"


Когда они узнают себя в вашей истории, это даст им уверенность, что ваш продукт им ТОЧНО подходит.


И это всего лишь один абзац и несколько коротких предложений. Ничего сложного. Не обязательно писать целую книгу с персонажами и драмой.

3. Третий элемент – пошаговое описание, что конкретно вы будете делать

Здесь многие предприниматели совершают одну из 2-х ошибок.

Ошибка номер один: они думают, что должны убедить клиента в своей экспертности и слишком перегружают информацией.


Но цель презентации не передать информацию, а изменить убеждения.


Ваше описание пути к результату должно быть всего из 3-5 простых шагов.


Не нужно рассказывать людям всё, что вы знаете.


Вторая ошибка: многие думают – Если я расскажу людям весь процесс, они всё сделают сами, зачем им что-то у меня покупать?


И ответ — нет. Это заблуждение.


Видеть карту не то же самое, что идти по дороге.


Невозможно научиться ездить на велосипеде, просто посмотрев видео.

Сможете ли вы сейчас так сразу создать высоко конверсионную презентацию, которая стабильно привлекает клиентов? Скорее всего, нет. 

Не потому, что вы недостаточно умны, а потому, что знать и делать это совершенно разные вещи.

Но людям для понимания нужна структура, поэтому пошаговое писание в презентации обладает таким же сильным эффектом, как и Большая идея и остальные элементы.


Оно делает сложное простым и запоминающимся. У человека возникает понимание и уходят сомнения. Для этого и нужно описание продукта.

4. Четвертый элемент – социальное доказательство

Скорее всего, вы и сами всё знаете о важности отзывов и примеров  реальных клиентов, поэтому я только дополню эту часть парой неочевидных вещей.

1. Определенное социальное доказательство появляется уже когда вы рассказываете свою историю.


Вы сами первый кейс, и ваша история — это социальное доказательство.


Вы получили результат в собственной жизни, И на старте, это может быть единственным вашим социальным доказательством.


Или, вы можете помочь нескольким людям бесплатно или с большой скидкой, чтобы они дали вам отзывы. Этого достаточно.


Их кейсы будут доказательством, что ваш продукт работает не только для вас, но и для других.


2. Если у вас пока нет кейсов, это не критично, вы можете использовать научные исследования или ссылки на других экспертов в вашей сфере.


Вы можете использовать для социального доказательства любые фото, не обязательно те, которые относятся к конкретному кейсу.


Дальше в примерах моих лендингов, вы увидите, как это делаю я.


Андрей, директор компании по внедрению бережливого производства, дал мне фотографии с разных предприятий, где они работали, большое кол-во фото без описаний.


Я собрал из них последовательность, которая доказывала большую идею  и создавала социальное подтверждение б
ез названий компаний и без реальных отзывов.

И это тоже работает.


Вот пожалуй и всё, что вам нужно, чтобы сделать любую вашу презентацию сильной с позиции маркетинга.

Всего 4 элемента. Ничего сложного, как видите.

1. Большая идея привлекает внимание
2. История создаёт доверие
3. Описание продукта вызывает желание
4. Социальное доказательство устраняет сомнения


Сегодня на большинстве сайтов, в лучшем случае, вы встретите только два элемента из четырёх, описание продукта и соц. доказательство, поэтому неудивительно, что многие из них, в условиях высокой конкуренции, не работают, как надо.


И здесь возникает логичный вопрос: если всё так просто, почему большинство этого не делают? 


На самом деле, ответ на поверхности. Я уже говорил, что знать и делать - разные вещи.


Когда вы находитесь внутри своего бизнеса, вам сложно посмотреть на него со стороны. Кажется, что вы продаёте то же самое, что и сотни конкурентов и клиенты всё понимают, но это, мягко говоря, не так.

 
Можно сделать всё самостоятельно, найти большую идею, упаковать её в текст лендинга, сайта или рассылки, но если вы не занимаетесь этим каждый день, это может быть не просто.

Чем конкретно я вам помогу

За годы работы на моём компьютере и в моей голове накопилась приличная база примеров.. Скажу прямо, я не делаю всё с нуля, потому что это чертовски сложно.

Практика показала, что намного эффективнее, сочетать между собой, уже проверенные временем, подходы. Всё что нужно, это взять проверенную структуру и написать текст на основе фактов из вашего бизнеса. Именно так я делал в кейсах, о которых говорил выше.

Что вы получите

Большую идею для позиционирования вашего продукта или бизнеса, чтобы сделать конкурентов неполноценными в глазах клиентов  и создать ваш "Голубой океан" (т.е. отстроимся от них)

Эффективную презентацию в форме лендинга / сайта / воронки по структуре из 4 элементов, адаптированную под рекламу (контекст. таргет, контент)


Я знаю, кто-то сейчас думает, что всё это звучит здорово, но у вас слишком сложный продукт или специфический B2B-рынок или гигантская конкуренция и всё такое.


Да, это не волшебная таблетка, но я и не предлагаю это всем.

Помните примеры, которые я показал в начале?

Внедрение бережливого производства и PPSU-фитинги с долгим циклом сделки и чеками на сотни миллионов рублей.

Небольшой центр английского языка в Екатеринбурге, которому приходилось конкурировать с 350+ школами и гигантами вроде Skyeng и «Талисман».


Я выбрал их не случайно, чтобы показать насколько разные могут быть ниши и везде сработал один и тот же принцип.

Поэтому я не буду сразу предлагать вам свои услуги, а начну с более логичного шага —
 получите мою оценку вашего сайта бесплатно.

Потому что в каждом бизнесе нужно разбираться индивидуально. 

То, что работает для кофейни, очевидно, не сработает для завода.

Я запишу и отправлю вам 7-10 минутное видео с моими пояснениями и советами, в котором сообщу подходит ли мой подход к вашей нише.
 
Скинуть ссылку на сайт можно сюда >> 
https://ruslan-inet.ru/site_ocenka

И только в случае, если вы найдёте мои советы полезными, только тогда мы созвонимся и обсудим детали вашего проекта.


А если нет, то нет.
Свяжитесь со мной в Телеграме или ВКонтакте или отправьте заявку на сайте.

Стоимость начинается от
 25.000 рублей и зависит от вашей задачи.

В итоге мы создадим высокоэффективную презентацию для тех площадок, которые вам нужны – сайт, лендинг, воронка, статья или  чат-бот и т.д.


Посмотреть, как это выглядят на практике в реальных проектах, которые я упоминал выше, можно здесь: 
https://ruslan-inet.ru/cases

Если остались вопросы, связаться со мной можно следующим образом:

Телеграм 
@ruslan_inet
ВКонтакте 
vk.ru/ruslan_dinislamov
Ruslan.inet

  • Задать вопрос
  • Телеграм-канал
  • Контакты


  • Политика конфиденциальности
  • Пользовательское соглашение
  • Согласие на обработку персональных данных
Записаться на аудит
Отлично!
Я напишу вам в ближайшее время. Если не отвечу мгновенно, наберитесь терпения, я обязательно напишу.
Какой у вас вопрос?
Имя
Телефон
Отправка формы
Подтвердите, что вы не робот
или нажмите Enter
Загрузка...