Сразу к делу! Сейчас поясню, что такое Адекватный сайт и
Пара слов про Неадекватность...
В идеале, когда что-то ищешь в сети, хочешь сразу найти нужный сайт и оставить заявку... но, к сожалению, обычно всё наоборот...
Открываешь 10 сайтов, а они, как стадо серых голубей, почти ничем не отличаются... у большинства плюс минус нормальный дизайн и тексты в духе "Почему мы", "Наши преимущества" и вот это всё...
Смотришь первый, второй, третий... и не можешь понять – где оставить заявку?
Я называю такие сайты Неадекватными... знаете почему?
Потому что, это напоминает мне, следующий странный диалог...
Ты спрашиваешь - "Как пройти в библиотеку?"
Тебе говорят - "Библиотека на Ленина, 50"
Уточняешь - "А в какую сторону идти?"
А тебе снова - "Библиотека на Ленина, 50"
Ответ вроде ты бы получил, а толку ноль! Куда идти-то?
Тоже самое на большинстве сайтов – текста много, толку ноль.
Если сайт Адекватный, клиентам сразу всё понятно... и они оставляют заявку.
Вроде всё просто, но почему тогда на рынке так много сайтов, от которых толку, как от козла молока?
Проблема в том, что их делают не те, кто ПОКУПАЮТ, а те кто ПРОДАЮТ !
Покажу на примере...
Вы уже 10 лет в своём бизнесе и знаете все нюансы, а у ваших клиентов в голове пустота, они не знают ничего...
Поэтому когда вы заходите на свой сайт, вам всё понятно, а когда клиенты заходят, то ничего не понимают...
Например, если я скажу "ПРОДАЮ МАШИНУ", какую машину вы представите?
Я представил Ренджровер... а Вы?
А кто-то представил Ладу Калину!
Слово одно, а представления разные.
Кардинально разные!
Короче, чтобы сайт был адекватным, нужно смотреть на него глазами клиента и писать так, чтобы было понятно, какую выгоду он получит.
Чтобы между посетителем и вашим сайтом диалог не выглядел, как разговор глухого с немым.
Ещё пример. Какой из заголовков вас больше цепляет?
Рефинансирование ипотеки
или
Уменьшите платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце и сохраните сотни тысяч рублей от переплаты
Дайте угадаю.. второй, верно? А почему?
Потому что он понятный!
Вы сразу поняли свою выгоду... и зачем оставлять заявку... подходит вам это предложение или нет...
В идеале, когда что-то ищешь в сети, хочешь сразу найти нужный сайт и оставить заявку... но, к сожалению, обычно всё наоборот...
Открываешь 10 сайтов, а они, как стадо серых голубей, почти ничем не отличаются... у большинства плюс минус нормальный дизайн и тексты в духе "Почему мы", "Наши преимущества" и вот это всё...
Смотришь первый, второй, третий... и не можешь понять – где оставить заявку?
Я называю такие сайты Неадекватными... знаете почему?
Потому что, это напоминает мне, следующий странный диалог...
Ты спрашиваешь - "Как пройти в библиотеку?"
Тебе говорят - "Библиотека на Ленина, 50"
Уточняешь - "А в какую сторону идти?"
А тебе снова - "Библиотека на Ленина, 50"
Ответ вроде ты бы получил, а толку ноль! Куда идти-то?
Тоже самое на большинстве сайтов – текста много, толку ноль.
Если сайт Адекватный, клиентам сразу всё понятно... и они оставляют заявку.
Вроде всё просто, но почему тогда на рынке так много сайтов, от которых толку, как от козла молока?
Проблема в том, что их делают не те, кто ПОКУПАЮТ, а те кто ПРОДАЮТ !
Покажу на примере...
Вы уже 10 лет в своём бизнесе и знаете все нюансы, а у ваших клиентов в голове пустота, они не знают ничего...
Поэтому когда вы заходите на свой сайт, вам всё понятно, а когда клиенты заходят, то ничего не понимают...
Например, если я скажу "ПРОДАЮ МАШИНУ", какую машину вы представите?
Я представил Ренджровер... а Вы?
А кто-то представил Ладу Калину!
Слово одно, а представления разные.
Кардинально разные!
Короче, чтобы сайт был адекватным, нужно смотреть на него глазами клиента и писать так, чтобы было понятно, какую выгоду он получит.
Чтобы между посетителем и вашим сайтом диалог не выглядел, как разговор глухого с немым.
Ещё пример. Какой из заголовков вас больше цепляет?
Рефинансирование ипотеки
или
Уменьшите платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце и сохраните сотни тысяч рублей от переплаты
Дайте угадаю.. второй, верно? А почему?
Потому что он понятный!
Вы сразу поняли свою выгоду... и зачем оставлять заявку... подходит вам это предложение или нет...
С одной стороны смешно, а с другой... не очень...
Многие предприниматели платят по 300.000 - 500.000 за разработку сайта и год его делают... а результат может быть нулевой...
Адекватные сайты делаются быстрее, проще и в разы дешевле, а заявок приносят больше. Как так?
Секрет вот в чём...
Никто не знает будущего... и я в том числе.
Но я знаю совершенно точно, единственный способ понять сработает реклама или нет – запустить её!
Сделайте сайт на конструкторе и запустите самый простой вариант рекламы.
И проверьте его, что называется, "в боевых условиях", на реальном рынке и уже через несколько дней будете точно знать, как он работает.
Для этого, вовсе не обязательно заказывать супер продвинутую настройку Яндекс Директ, собирать 100.000 ключевых слов и запускать 100 рекламных кампаний и ждать этого 3 недели...
А дизайнер, верстальщик и программист, на этом этапе, вообще не нужны, а только затягивают и удорожают процесс...
Если сайт не работает, сможете быстро всё переделать, на конструкторе это бесплатно... или, как минимум, намного дешевле, чем платить дизайнеру и всем остальным.
Зачем платить сразу 300 или 500 тысяч за непонятный результат?
Правда в том, что если ваш сайт адекватный – заявки начинают приходить сразу (!)
Выгоднее быстро проверить несколько гипотез на адекватность и вносить правки за недорого.
Вот и весь секрет.
А когда вы будете уверены, что сайт работает хорошо, дальше вы можете заказать дизайн, вёрстку и всё что хотите...
Адекватные сайты делаются быстрее, проще и в разы дешевле, а заявок приносят больше. Как так?
Секрет вот в чём...
Никто не знает будущего... и я в том числе.
Но я знаю совершенно точно, единственный способ понять сработает реклама или нет – запустить её!
Сделайте сайт на конструкторе и запустите самый простой вариант рекламы.
И проверьте его, что называется, "в боевых условиях", на реальном рынке и уже через несколько дней будете точно знать, как он работает.
Для этого, вовсе не обязательно заказывать супер продвинутую настройку Яндекс Директ, собирать 100.000 ключевых слов и запускать 100 рекламных кампаний и ждать этого 3 недели...
А дизайнер, верстальщик и программист, на этом этапе, вообще не нужны, а только затягивают и удорожают процесс...
Если сайт не работает, сможете быстро всё переделать, на конструкторе это бесплатно... или, как минимум, намного дешевле, чем платить дизайнеру и всем остальным.
Зачем платить сразу 300 или 500 тысяч за непонятный результат?
Правда в том, что если ваш сайт адекватный – заявки начинают приходить сразу (!)
Выгоднее быстро проверить несколько гипотез на адекватность и вносить правки за недорого.
Вот и весь секрет.
А когда вы будете уверены, что сайт работает хорошо, дальше вы можете заказать дизайн, вёрстку и всё что хотите...
Вот 8 элементов адекватного сайта
Сейчас просто перечислю, а дальше расскажу по каждому пункту детально, чтобы вы могли применить для себя...
1. Понимание кто ваш идеальный клиент
Да, звучит банально, но с этого начинается всё. Вам нужно точно знать кому и что вы предлагаете. Что хотят купить ваши клиенты или за что они готовы платить.
Если ваш сайт приносит мало заявок, значит вам только кажется, что вы понимаете чего хочет ваш клиент... ключевое слово - кажется.
Или вы доверили разработку сайта не тем людям, о которых я писал в предыдущей статье...
2. Принцип согласия
Если коротко, пишите текст так, чтобы клиент соглашался.
Как это делать большая тема и в двух словах сложно объяснить, поэтому подробности можете узнать по ссылке - https://ruslan-inet.ru/mini-v0/
3. Не продавайте в лоб, предлагайте 1-й легкий шаг, а затем следующий... и т.д.
Это может быть Лид-магнит или какое-то промежуточное действие перед покупкой, тогда заявок будет больше. Например, вместо "Оставь заявку", пишите "Узнать цену", "Получить расчёт" или "Пройти опрос" и т.п.
4. Оффер это не заголовок на первом экране!
Вы наверное думали, что Оффер это заголовок на первом экране? Нет!
На самом деле, оффер это всё, что написано на вашем сайте, а первый заголовок только "крючёк", который должен зацепить внимание клиента и удержать его на сайте.
5. Смыслы в больших заголовках большими буквами
Всё самое важное пишите большими заголовками, потому что людям лень читать мелкий шрифт, они тупо пропускают его, как малозначимый. Я сам такой.
Таких, кто всё дотошно читает меньшинство, всего около 10% и это видно через Яндекс.Метрику.
6. Упрощайте всё
Если людям что-то не понятно или приходится думать, то включается критическое мышление... они начинают сомневаться, ищут подвох и вот это всё...
В итоге уходят, чтобы собрать больше информации, сравнить, прицениться и т.п.... и большая часть из них уже не вернуться. Жаль конечно.
7. Особое внимание мобильной версии
Сегодня 80% посетителей смотрят сайты с мобильников, а там он воспринимается иначе, чем на компьютере...
Фоновые картинки не видно, фотографии не производят такого эмоционального эффекта, как на большом экране...
Верстка может поплыть, а тексты наехать на картинки...
И много всего, отчего люди будут уходить недовольными, а вы даже не будете знать об этом...
8. Эмоции, акцент на проблему и картина мечты
Чего не делают 90% коммерческих сайтов, теряя конверсии и упуская клиентов.
Я уверен, вы уже 1000 раз слышали про эмоции и сторителлинг на сайте, поэтому не буду повторяться, просто посмотрите на скриншот ниже...
Цифры показывают, что заявок на 70% больше (!), если использовать эмоциональный текст...
1. Понимание кто ваш идеальный клиент
Да, звучит банально, но с этого начинается всё. Вам нужно точно знать кому и что вы предлагаете. Что хотят купить ваши клиенты или за что они готовы платить.
Если ваш сайт приносит мало заявок, значит вам только кажется, что вы понимаете чего хочет ваш клиент... ключевое слово - кажется.
Или вы доверили разработку сайта не тем людям, о которых я писал в предыдущей статье...
2. Принцип согласия
Если коротко, пишите текст так, чтобы клиент соглашался.
Как это делать большая тема и в двух словах сложно объяснить, поэтому подробности можете узнать по ссылке - https://ruslan-inet.ru/mini-v0/
3. Не продавайте в лоб, предлагайте 1-й легкий шаг, а затем следующий... и т.д.
Это может быть Лид-магнит или какое-то промежуточное действие перед покупкой, тогда заявок будет больше. Например, вместо "Оставь заявку", пишите "Узнать цену", "Получить расчёт" или "Пройти опрос" и т.п.
4. Оффер это не заголовок на первом экране!
Вы наверное думали, что Оффер это заголовок на первом экране? Нет!
На самом деле, оффер это всё, что написано на вашем сайте, а первый заголовок только "крючёк", который должен зацепить внимание клиента и удержать его на сайте.
5. Смыслы в больших заголовках большими буквами
Всё самое важное пишите большими заголовками, потому что людям лень читать мелкий шрифт, они тупо пропускают его, как малозначимый. Я сам такой.
Таких, кто всё дотошно читает меньшинство, всего около 10% и это видно через Яндекс.Метрику.
6. Упрощайте всё
Если людям что-то не понятно или приходится думать, то включается критическое мышление... они начинают сомневаться, ищут подвох и вот это всё...
В итоге уходят, чтобы собрать больше информации, сравнить, прицениться и т.п.... и большая часть из них уже не вернуться. Жаль конечно.
7. Особое внимание мобильной версии
Сегодня 80% посетителей смотрят сайты с мобильников, а там он воспринимается иначе, чем на компьютере...
Фоновые картинки не видно, фотографии не производят такого эмоционального эффекта, как на большом экране...
Верстка может поплыть, а тексты наехать на картинки...
И много всего, отчего люди будут уходить недовольными, а вы даже не будете знать об этом...
8. Эмоции, акцент на проблему и картина мечты
Чего не делают 90% коммерческих сайтов, теряя конверсии и упуская клиентов.
Я уверен, вы уже 1000 раз слышали про эмоции и сторителлинг на сайте, поэтому не буду повторяться, просто посмотрите на скриншот ниже...
Цифры показывают, что заявок на 70% больше (!), если использовать эмоциональный текст...
Руслан, раз ты такой умный, тогда почему не продаёшь свои "адекватные" сайты за 300 или 500.000, а только рассказываешь о них?
Барабанная дробь... Бац! Потому что, я не хочу делать сайты!
Как интернет-маркетолог, я должен уметь их делать и мне нравится их делать...
Но я не хочу превращаться в веб-студию!
С 2015 по 2019 я успел поработать в 4 веб-студиях от менеджера по продажам до руководителя проектов и знаю, как устроен этот бизнес изнутри...
Сделать хороший сайт, это только начало, дальше его нужно вести, а клиенты задают много вопросов, хотят обновлений, улучшений и прочего...
А когда клиентов 100, это уже 100 сайтов и 100 рекламных кампаний!
Я же хочу заниматься маркетингом, сайты это всего лишь один из инструментов...
Мне нравится создавать контент и простые прибыльные воронки без лишней суеты, работая с небольшой командой профессионалов.
Как интернет-маркетолог, я должен уметь их делать и мне нравится их делать...
Но я не хочу превращаться в веб-студию!
С 2015 по 2019 я успел поработать в 4 веб-студиях от менеджера по продажам до руководителя проектов и знаю, как устроен этот бизнес изнутри...
Сделать хороший сайт, это только начало, дальше его нужно вести, а клиенты задают много вопросов, хотят обновлений, улучшений и прочего...
А когда клиентов 100, это уже 100 сайтов и 100 рекламных кампаний!
Я же хочу заниматься маркетингом, сайты это всего лишь один из инструментов...
Мне нравится создавать контент и простые прибыльные воронки без лишней суеты, работая с небольшой командой профессионалов.
А теперь главное – как сделать так, чтобы эта статья не оказалась очередной порцией контента, на которую вы просто потратили время и ничего не изменилось...
Предлагаю план надёжный, как табуретка.
Если вам нужен разбор вашего сайта на адекватность и мои рекомендации, вы можете отправить мне заявку по ссылке ниже:
https://ruslan-inet.ru/konsultatsiya/
Второй вариант, нажимайте кнопку внизу и узнайте, как вы можете улучшить свой сайт самостоятельно.
Кроме 8 элементов, о которых я писал выше, покажу какой может быть структура вашего сайта (спойлер, совершенно не такая, как вы привыкли!), чтобы в разы поднять его конверсию...
А в каких случаях, лучше вообще обойтись без сайта, чтобы получать ещё больше заявок, а не терять их из-за него...
Если вам нужен разбор вашего сайта на адекватность и мои рекомендации, вы можете отправить мне заявку по ссылке ниже:
https://ruslan-inet.ru/konsultatsiya/
Второй вариант, нажимайте кнопку внизу и узнайте, как вы можете улучшить свой сайт самостоятельно.
Кроме 8 элементов, о которых я писал выше, покажу какой может быть структура вашего сайта (спойлер, совершенно не такая, как вы привыкли!), чтобы в разы поднять его конверсию...
А в каких случаях, лучше вообще обойтись без сайта, чтобы получать ещё больше заявок, а не терять их из-за него...