УТП 2.0 — как доминировать, а не конкурировать
Большинство брендов совершают ошибку, пытаясь доказать, что они лучше других. Но намного проще создать нужный образ в сознании клиента, чем годами воевать на реальном рынке.

«Маркетинг это битва восприятий, а не продуктов» 
Джек Траут, автор книги "22 непреложных закона маркетинга"

Яркий пример Domino’s: пока конкуренты кричали, что их пицца самая вкусная, они сказали — «Доставим пиццу за 30 минут, если не успеем — пицца бесплатно»  и вкус пиццы даже не обсуждался.

Создавая УТП, наша задача вложить в голову клиента такую идею, на фоне которой другие предложения выглядят "неполноценными".

Возьмём конкретный пример. 

1. Лендинг по внедрению технологий бережливого производства.

Заказчик попробовал 3 разных сайта, потратил на рекламу 100.000 рублей и не получил ни одной заявки!

А простой лендинг, который вы видите ниже, принёс 24 заявки и 5 подписанных договоров на сотни миллионов рублей.

Что изменилось?

Я добавил то, что называю «Большой идеей»

Большинство лендингов не работают, потому что пытаются продать не то, что нужно клиенту:

  • Продукт
  • Свой бренд
  • Миссию компании

Но ЛПР на это плевать, они хотят решить свою проблему.

Большая идея — это инсайт на уровне эмоций, после которого ЛПР уже не хочет рассматривать другие предложения или действовать по старому, осознавая "неполноценность" привычного подхода.

Это как звонить по проводному телефону, когда все вокруг ходят со смартфонами.

Как это работает на практике:

Возьмём пример выше для "Бережливого производства" (нажмите кнопку "смотреть сайт"  и он откроется в новой вкладке)

Если коротко, каждый заголовок на сайте несёт «Большую идею» — инсайт, который меняет мышление читателя, создавая определённое восприятие.

Например второй экран начинается с вопроса "Что бы вы сделали, если могли пропустить 3-5 лет развития вашего производства?"

По-сути, я предлагаю избежать самых неприятных этапов развития и делаю оффер "Мы поможем вашему предприятию пройти эти этапы быстрее и легче и сделаем ваше производство примером для подражания"

Какой руководитель от этого откажется?

Это первая большая идея.

А таких там 7.

7 инсайтов, после которых человек уже не хочет действовать по старому, потому что понимает, что есть лучший вариант. 

Всё остальное это просто доказательства — фото цехов, кабинетов, коридоров. Как улучшили слесарку, как изменился внешний вид предприятия и персонала и всё в этом духе...

Всё вместе — это и есть мощное УТП 2.0

Читая каждую строку, клиент буквально говорит сам себе "Да! Это то, что мне нужно!"
Вот ещё один пример...

2. Лендинг для производителя PPSU-фитингов.

История похожая, предыдущие сайты не приносили заказчику заявок, хотя были с хорошим дизайном и пафосными фразами в духе "Наша миссия..."

Новый лендинг всего за 5000 рублей на рекламу, принёс 15 заявок — 11 целевых и 2 от лидеров рынка(!) 

К слову, менеджеры по продажам не могли дозвониться до них целых полгода, а здесь те сами оставили заявки. Подписаны контракты на сотни миллионов рублей.

Принцип такой же — в каждой строке текста большая идея.

На первом экране лендинга:

Наличие редких размеров от 16 до 32 мм решает «головную боль» закупщиков, которые не смогут найти это больше нигде.

На втором экране лендинга:

Единственный производитель в РФ и автоматическое преимущество в скорости доставки в 2,5 раза быстрее и независимость от импорта без потери качества, потому что его проверят те же регуляторы.

Большие партии до 20 000 штук в сутки, которую не может дать ни один другой производитель

На третьем экране лендинга

И главное, лидеры рынка покупают здесь и перепродают под своими брендами. Это полностью убивает всякую конкуренцию.

Страница собрана на конструкторе за 3 дня без дизайна.

Напомню, на рекламу в Яндексе потратили всего 5000 рублей (!)

Это лучшая презентация того,  какой силой обладает правильное УТП.

Без контента, без прогрева, без воронок, без чат-ботов, без рассылок.

Только холодный трафик и большая идея.

Почему агентства не справляются с «Большой идеей для УТП»?

Потому что они работают на конвейере. Поиск «Большой идеи для УТП» противоречит самой сути агентского бизнеса по трем причинам:

1. Время деньги. 

Агентство хочет сдать проект побыстрее, чтобы взять следующий. Поиск инсайта требует анализа и погружения в бизнес Агентству проще продать "красивую картинку" по шаблону.

2. Работают разные люди. 

Один продаёт, другой пишет текст, третий рисует. Никто не отвечает за общую логику.

3. Нужно мышление предпринимателя.

Копирайтер в агентстве пишет про фитинги утром и про йогу вечером. Он не будет вникать в боли закупщика или логистику. Он не понимает и не мыслит, как владелец бизнеса. Даже если захочет, то не сможет понять нюансы, как мыслят ваши клиенты, ведь для этого нужно "стать вами".

Как делаю я

Я задаю вам вопросы и добываю  «Большую идею» из вашей головы, а затем переношу на лендинг, чтобы это было понятно ЛПР.

Я используют структуру убеждения, а не просто рассказываю о продукте. 

И такой подход превращает лендинг из статьи расходов в актив, который приносит заявки, клиентов и деньги с высокой конверсией.

Если коротко.

Что я предлагаю

По идее, сейчас я должен предложить вам свои услуги или какой-нибудь обучающий курс, но я не буду этого делать, потому что это подходит не всем.

В каждом случае нужно разбираться индивидуально.

То, что работает для кофейни, очевидно не сработает для завода.

Поэтому я предложу вам более логичный шаг — сначала получите оценку вашего сайта. Это бесплатно.

Это будет 7-10 минутное видео с советами для увеличения заявок и продаж.

Скиньте ссылку на ваш сайт сюда >> https://ruslan-inet.ru/site_ocenka/

Или нажмите на кнопку ниже.

И только в случае, если вы найдёте мои советы полезными,тогда созвонимся и обсудим детали вашего проекта.