1-й легкий шаг – главный секрет высокой конверсии сайта
Любая продажа состоит из нескольких шагов, а главный секрет очень прост, предлагайте на сайте вместо покупки "первый шаг".
Так называемый "1-й легкий шаг" – бесплатное действие, которое помогает клиенту принять верное решение и способствует продаже.
Таким образом, одним выстрелом Вы "попадаете сразу в 2-х зайцев"
1. Помогаете клиенту выбрать
2. Увеличиваете продажи
Но есть проблема, многие предприниматели не умеют находить такой 1-й шаг.
Как понять 1-й легкий шаг?
Во-первых, поставьте себя на место покупателя и подумайте с чего начинается покупка? Без чего она невозможна?
Например, при продаже сельхозтехники важно знать мощность трактора.
И тогда, вместо кнопки "отправить заявку", мы пишем на сайте:
"Укажите мощность вашего трактора, мы подберём подходящий агрегат и забронируем скидку 3%"
В этом случае, мы помогаем клиенту, экономя его время и избавляя от необходимости самому выбирать подходящий агрегат.
Более того, он получает скидку.
Вот как выглядит 1-й экран лендинга одного из моих клиентов:
Так называемый "1-й легкий шаг" – бесплатное действие, которое помогает клиенту принять верное решение и способствует продаже.
Таким образом, одним выстрелом Вы "попадаете сразу в 2-х зайцев"
1. Помогаете клиенту выбрать
2. Увеличиваете продажи
Но есть проблема, многие предприниматели не умеют находить такой 1-й шаг.
Как понять 1-й легкий шаг?
Во-первых, поставьте себя на место покупателя и подумайте с чего начинается покупка? Без чего она невозможна?
Например, при продаже сельхозтехники важно знать мощность трактора.
И тогда, вместо кнопки "отправить заявку", мы пишем на сайте:
"Укажите мощность вашего трактора, мы подберём подходящий агрегат и забронируем скидку 3%"
В этом случае, мы помогаем клиенту, экономя его время и избавляя от необходимости самому выбирать подходящий агрегат.
Более того, он получает скидку.
Вот как выглядит 1-й экран лендинга одного из моих клиентов:
"Укажите мощность Вашей техники, мы подберём подходящий агрегат и забронируем бессрочную скидку 3%"
Кнопка "Укажите мощность техники"
Клиент нажимает кнопку и открывается окно с вариантами.
Кнопка "Укажите мощность техники"
Клиент нажимает кнопку и открывается окно с вариантами.
Выбирает подходящий вариант, ничего писать не нужно, всё очень просто.
Работает!
Спросите Ваших менеджеров по продажам, с какого вопроса они начинают разговор с клиентом.
Как правило, один из вопросов встречается в 90% диалогов. Его задают почти всегда.
Это и есть Ваш "1-й легкий шаг".
Клиент понимает, что без ответа на этот вопрос нельзя подобрать то, что ему нужно.
1-й легкий шаг есть в любом бизнесе.
Работает!
Спросите Ваших менеджеров по продажам, с какого вопроса они начинают разговор с клиентом.
Как правило, один из вопросов встречается в 90% диалогов. Его задают почти всегда.
Это и есть Ваш "1-й легкий шаг".
Клиент понимает, что без ответа на этот вопрос нельзя подобрать то, что ему нужно.
1-й легкий шаг есть в любом бизнесе.
Примеры
Услуги профессионального кредитного брокера сайт ifp-expert.ru
"Узнайте на сколько можно уменьшить платежи по Вашей ипотеке"
Кнопка "Получить расчёт по телефону"
Мы не продаём услугу, вместо этого предлагаем получить расчёт выгоды и на это клиенту намного проще согласиться.
Конверсия сайта поднялась с 2% до 8,5%
Это на холодном трафике, реклама в соцсетях Вконтакте и Instagram, Facebook.
На теплом трафике из TikTok конверсия ещё выше и стремиться к 30%
Пример для ОПТОВИКОВ
И для любых бизнесов, которые продают оптом, проверенная десятки раз схема, которая работает безупречно всегда.
Почему?
Потому что оптовиков интересует оптовые цены, но их продавцы не выкладывают на сайтах, поэтому логично давать её в обмен на контакты...
Кнопка "Получить расчёт по телефону"
Мы не продаём услугу, вместо этого предлагаем получить расчёт выгоды и на это клиенту намного проще согласиться.
Конверсия сайта поднялась с 2% до 8,5%
Это на холодном трафике, реклама в соцсетях Вконтакте и Instagram, Facebook.
На теплом трафике из TikTok конверсия ещё выше и стремиться к 30%
Пример для ОПТОВИКОВ
И для любых бизнесов, которые продают оптом, проверенная десятки раз схема, которая работает безупречно всегда.
Почему?
Потому что оптовиков интересует оптовые цены, но их продавцы не выкладывают на сайтах, поэтому логично давать её в обмен на контакты...
"Получите оптовый прайс и скидку 10% на первый заказ"
Кнопка "Получить оптовый прайс"
Этот оффер (то есть сильное предложение) и призыв к действию гарантируют конверсию около 10%
Следующий пример для услуги "Продажи и окрашивания кузовных деталей"...
Кнопка "Получить оптовый прайс"
Этот оффер (то есть сильное предложение) и призыв к действию гарантируют конверсию около 10%
Следующий пример для услуги "Продажи и окрашивания кузовных деталей"...
"Укажите деталь и узнайте наличие и точную цену за пару минут"
Кнопка "Узнать стоимость и наличие"
Отличный пример, когда мы даём клиенту альтернативу самостоятельно искать в интернете на десятках сайтов нужную деталь или узнать наличие и цену у нас.
Снова 1-й легкий шаг, что-то узнать, без навязывания продажи. Конверсия примерно в 2 раза выше, чем обычно.
Следующий пример это курсы для стюардесс
Кнопка "Узнать стоимость и наличие"
Отличный пример, когда мы даём клиенту альтернативу самостоятельно искать в интернете на десятках сайтов нужную деталь или узнать наличие и цену у нас.
Снова 1-й легкий шаг, что-то узнать, без навязывания продажи. Конверсия примерно в 2 раза выше, чем обычно.
Следующий пример это курсы для стюардесс
Здесь вместо заявки просим пройти опрос в результате которого, человек узнает есть ли смысл проходить собеседование в авиакомпаниях.
Следующий пример лендинг для компании по проведению детских праздников.
Буквально один экран для сбора заявок.
Следующий пример лендинг для компании по проведению детских праздников.
Буквально один экран для сбора заявок.
1-й легкий шаг, скачать каталог программ.
Как видите, всё очень просто.
И ещё один яркий пример, это сайт в сегменте B2B (бизнес для бизнеса) производителя PPSU-фитингов №1 в России холдинг АРКОС.
Была задача увеличить конверсию в заявку и мы с ней справились благодаря самому сильному предложению на рынке и 1-му легкому шагу..
Как видите, всё очень просто.
И ещё один яркий пример, это сайт в сегменте B2B (бизнес для бизнеса) производителя PPSU-фитингов №1 в России холдинг АРКОС.
Была задача увеличить конверсию в заявку и мы с ней справились благодаря самому сильному предложению на рынке и 1-му легкому шагу..
Предлагаем получить актуальный каталог на 2020 год с ценами
За 5 000 рублей тестового рекламного бюджета на холодном трафике получили 15 заявок, 2 из которых от лидеров рынка.
Надо понимать, что заявка на основном сайте до этого обходилась в 2 000 - 3 000 рублей, а чтобы выйти на ЛПР лидеров рынка, менеджерам требовались месяцы звонков.
Отличный результат!
Если у вас все ещё остались вопросы и нужна помощь, жмите на желтую кнопку и приходите на консультацию или узнайте подробнее о моих программах обучения.
За 5 000 рублей тестового рекламного бюджета на холодном трафике получили 15 заявок, 2 из которых от лидеров рынка.
Надо понимать, что заявка на основном сайте до этого обходилась в 2 000 - 3 000 рублей, а чтобы выйти на ЛПР лидеров рынка, менеджерам требовались месяцы звонков.
Отличный результат!
Если у вас все ещё остались вопросы и нужна помощь, жмите на желтую кнопку и приходите на консультацию или узнайте подробнее о моих программах обучения.
Если у вас остались вопросы, пишите мне в Telegram - @ruslan_inet
А теперь важно применить этот подход в вашем маркетинге и продажах, чтобы прочитанная статья не оказалась очередной порцией контента, на который вы просто потратили время...
В ТГ-канале, лежит видео, о том, как применять 1-й легкий шаг на ПРАКТИКЕ.
А теперь важно применить этот подход в вашем маркетинге и продажах, чтобы прочитанная статья не оказалась очередной порцией контента, на который вы просто потратили время...
В ТГ-канале, лежит видео, о том, как применять 1-й легкий шаг на ПРАКТИКЕ.