Простейший способ получать больше заявок на сайте
Возьмём конкретный пример.
Сайт по внедрению технологий бережливого производства.
С позиции привлечения клиентов ниша специфическая.
До этого заказчик попробовал 3 разных сайта, но не получил ни одной заявки, потратив на рекламу 100.000 рублей.
Сайт по внедрению технологий бережливого производства.
С позиции привлечения клиентов ниша специфическая.
До этого заказчик попробовал 3 разных сайта, но не получил ни одной заявки, потратив на рекламу 100.000 рублей.
А этот простой лендинг принёс ему 24 заявки и 5 подписанных договоров на сотни миллионов.
Что изменилось?
Текст!
Меня всегда удивляет насколько сильно бизнес может зависеть от простого текста на сайте.
Всё что нужно сделать, это правильно написать текст с точки зрения КЛИЕНТА.
Каждый заголовок, каждая строка, каждая секция...
Буквально всё что вы видите на сайте отвечает на один главный вопрос — Что получит клиент, если начнёт с нами работать?
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ он получит, если купит?
В примере выше, результат — это сокращение издержек и увеличение прибыли предприятия, поэтому мы так и пишем на первом экране...
"Сократите издержки и увеличьте прибыль вашего предприятия с помощью технологий бережливого производства"
Как видите, ничего сложного.
Например, вы занимаетесь рефинансированием кредитов, что бы вы написали?
Я бы написал "Уменьшим ваши платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце"
Ведь это именно то, что хочет клиент! Ему не нужно рефинансирование, он хочет меньше платить, верно?
Пообещайте ему то , что он хочет.
Это работает одинаково сильно и в промышленности, и в услугах.
Например для салона красоты, вместо “Стрижки и окрашивания” это может быть “Выйдете от нас с укладкой, которую захочется повторить".
Или вместо “Чистки ковров” — “Ковёр как новый, без пятен и запаха”.
Называем результат, а не продукт.
Меня всегда удивляет насколько сильно бизнес может зависеть от простого текста на сайте.
Всё что нужно сделать, это правильно написать текст с точки зрения КЛИЕНТА.
Каждый заголовок, каждая строка, каждая секция...
Буквально всё что вы видите на сайте отвечает на один главный вопрос — Что получит клиент, если начнёт с нами работать?
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ он получит, если купит?
В примере выше, результат — это сокращение издержек и увеличение прибыли предприятия, поэтому мы так и пишем на первом экране...
"Сократите издержки и увеличьте прибыль вашего предприятия с помощью технологий бережливого производства"
Как видите, ничего сложного.
Например, вы занимаетесь рефинансированием кредитов, что бы вы написали?
Я бы написал "Уменьшим ваши платежи по ипотеке в 2 раза уже в этом месяце"
Ведь это именно то, что хочет клиент! Ему не нужно рефинансирование, он хочет меньше платить, верно?
Пообещайте ему то , что он хочет.
Это работает одинаково сильно и в промышленности, и в услугах.
Например для салона красоты, вместо “Стрижки и окрашивания” это может быть “Выйдете от нас с укладкой, которую захочется повторить".
Или вместо “Чистки ковров” — “Ковёр как новый, без пятен и запаха”.
Называем результат, а не продукт.
Вот ещё один пример...
Лендинг для производителя PPSU-фитингов.
Лендинг для производителя PPSU-фитингов.
История похожая, предыдущие сайты не приносили заказчику заявок, хотя были с хорошим дизайном и пафосными фразами в духе "Наша миссия..."
Мы переписали текст и через неделю, всего за 5000 рублей на рекламу, получили 15 заявок — 11 целевых и 2 от лидеров рынка(!)
К слову, менеджеры по продажам не могли дозвониться до них целых полгода, а здесь они сами оставили заявки.
В итоге подписали контракты на сотни миллионов рублей.
Это пример, как правильный текст, может полностью перевернуть игру.
Хорошо, мы разобрали ключевой принцип, на котором строится любой маркетинг — говорим не о себе или продукте, а про клиента и что он получит, если купит.
Это главный принцип. База.
Теперь давайте разберёмся, почему можно всё написать правильно, но сайт всё равно не будет работать, как надо. Что ещё важно учитывать в вашем предложении и тексте, чтобы клиент захотел купить.